Cómo vender rápidamente una vivienda de segunda mano y errores a evitar
Vender nuestra vivienda con rapidez es una tarea
complicada y en realidad puede llevarnos bastante tiempo. Sin embargo esta
situación puede atenuarse siguiendo algunos de los pasos que desde INMOBILIARIA RONDACAS S.L. te mostramos:
Consejos para vender un
piso con rapidez
Publicita correctamente los pisos
Debes familiarizarte
cuanto antes con la red de Internet
para tu publicitación inmobiliaria. Los compradores suelen recurrir mucho a ver
pisos en portales inmobiliarios y utilizar internet, en general, para buscar piso, Internet se ha convertido en
el principal medio de información inmobiliaria. Las redes sociales y las apps
para móviles se unen cada vez más a las páginas web en la labor publicitaria.
Acondiciona el piso
para venderlo
Antes de hacer las fotos de tu vivienda para su
venta debes acondicionarla adecuadamente:
-Limpia y ordena tu vivienda
-Despersonalízala . Evita fotos familiares, imágenes
o símbolos religiosos o políticos .
-Quita los muebles que puedas; esto dará sensación
de amplitud en la vivienda.
-Vacía trasteros para poder ver sus dimensiones.
-Deja el coche en tu plaza de garaje. Así se verá su
dimensión.
-Moderniza la vivienda. Repara desperfectos,
grietas, humedades.
Esto no debería llevar mucho tiempo (en una semana o
dos puede estar hecho) ni suponer una gran inversión. Acondicionando
adecuadamente tu vivienda puedes evitar
tener que bajar unos cuantos de miles de euro de su precio.
Mostrar el inmueble con
inteligencia
Es necesario enseñar
los pisos con empeño. Se trata de resaltar los puntos fuertes de la
vivienda a la par que nos ganamos a los futuros compradores.
Existen algunos
trucos para meterse en el bolsillo a los visitantes:
-Puntualidad. No olvides llegar a tu cita a la hora convenida o incluso unos
minutos antes. Un retraso da una primera imagen negativa al comprador.
-No olvides resaltar
los beneficios y puntos fuertes de la propiedad: si tiene balcones, la
luminosidad, azoteas , garaje o cualquier punto fuerte que tenga el piso.
-Aportar información sobre el entorno: la
proximidad de servicios como centros médicos o colegios y de servicios como
farmacias, comercios o supermercados suele ser positivo y va a favorecer la
decisión de la compra.
-Cuenta las
condiciones. Aunque se suelen dejar para el final, obviarlas y no contarlas
no es lo más adecuado porque los clientes pueden sentirse engañados o
estafados.
Busca el cierre de la
venta de la vivienda
Cerrar un trato con un cliente es difícil e
importante. Desde INMOBILIARIA RONDACAS S.L. te
aconsejamos que:
-Des un pequeño "empujoncito" aportando información adicional como un beneficio único de la
propiedad o una oferta para que el cliente acabe tomando una decisión.
-Intenta averiguar qué es lo que le impide a los
compradores a decidirse hablando con ellos. Para ello lo mejor es ser claros y directos aunque sin ser
agresivos.
Conoce la legislación
Para vender un piso conviene estar al tanto de los
cambios legislativos nacionales y regionales.. Entre las leyes que afectan al
sector inmobiliario se encuentran la Ley
de Arrendamientos Urbanos o la Ley de Propiedad Horizontal y también la nueva
Ley de la vivienda También cabe
tener en cuenta el punto de vista jurídico, a consultar con un abogado.
Ten claro tu objetivo
Sin perder de vista tu objetivo debes tener calma en la negociación y saber escuchar a la otra parte. Hay
compradores a los que les gusta tener la
sensación de control. Debe parecer que son sus decisiones las que imponen las
reglas. Con paciencia habrás conseguido
ganarte a un comprador difícil fácilmente.
La flexibilidad es fundamental
Antes de comenzar las negociaciones y de llegar a tu
cita con el comprador establece unos límites en tu posible negociación. Una postura inflexible no lleva a ningún
lado ya que el cliente recibe muy mala impresión pero ser flexible no
significa que debas ceder en todo.
Errores que debemos evitar
Falta de transparencia
No intentes engañar o manipular a nadie. Si el piso está en buen estado, la transparencia
será el mejor camino porque con unas condiciones claras siempre conseguiremos visitantes que estén más
que interesados y, entre ellos, a nuestro futuro comprador.
Poner precios
imposibles
Antes de fijar el precio de nuestro piso, conviene
repasar los portales de pisos de segunda mano
para hacernos una idea de cómo está el mercado Escucha, además, las quejas
de los futuros compradores para no perder dinero ni tiempo y cerrar pronto la
venta.
Si tienes alguna duda estaremos encantados de atenderte sin ningún tipo de compromiso en INMOBILIARIA RONDACAS S.L. en Castellon De La Plana
